Skip to content

My First Experience with Business Value Poker

December 17, 2008 by Peter Stevens

Last week, I wrote down a new idea about how to determine business value using a variation of planning poker. At the same time, I tried out the method in a real project. How did Business Value Poker survive its first encounter with the real world?

Previously, the two product managers had come up with a list of functions. The dilemma was that Product Manager #1, the manufacturer of the complete system, valued new hardware sales generated by the software. P-M #2, a user of the system, valued operational savings. At the first attempt to prioritize, each manager was given 1000 points to distribute among the functions. The business value was the sum of each party’s vote. This produced a value but no consensus.

Establish the value of a Value Point

The first thing we did is talk about the value of each feature. What did the top priority features mean to #1 in potential hardware sales? What did they mean in potential cost savings to #2? So we calibrated the scale: 100 Value Points (VP) = X dollars of hardware sales or Y dollars of operational savings.

Challenge the existing valuations

Next, we reviewed the existing valuations based on our new found reference values. Had the P-Ms valued the functions consistently? It turned out one feature had been substantially over-valued, the rest were pretty consistent with the actual business potential.

Estimate new features using the Cohn Scale

We used a modified Cohn Scale (more or less) to estimate the value of new features. Each estimate of value is assumed to be +/- 50% and we have Fibonacci progression on possible values. The idea that an estimate has high intrinsic uncertainty is even more compelling when discussing potential revenues or cost savings. Feature X might generate sales of 1000 additional units, but it might only be 500 and could be as much as 1500. Our actual numbers (which were based on the results of the previous point distributions) were pretty much what I suggested last week: 125, 250, 400, 700, 1250.

Where Prioritizing makes a difference

There was widespread agreement about the top two features. The problem is that they are both fairly big, one has an external dependency, and it is not clear whether either can implemented in the time frame of the next release. The next 5 or 6 features on the list all had similar appraisals (250 to 400 points) and were probably much smaller to implement. Which ones to do first?

To answer the questions, the P-M # 1 was asked to go back to his sales people and find out which of these features could have the most short term impact on sales. At the same time, we broke the high level stories down to estimatable user stories and will give that list to the implementation teams to estimate.

Once the product managers have this information, they can decide on how to prioritize the backlog for Sprint 1 with the goal of optimizing the return on investment.

Theory meets Practice

How did the method I suggest hold up in reality? We didn’t actually play poker. With two people who communicate well, it wasn't necessary. We did discuss the value of each story as described previously. Each P-M gave his assessment; these were added together and that became the consensus value. Given that two partners are investing in a project together, in retrospect, it seems obvious that the value of a story is (value to partner #1) + (value to partner #2).

The discussion process served to build a shared understanding of how we came to the numbers. Each P-M was able to accept the importance of a feature to the other, even if a certain feature had no value to his company.


Footnote: I discoved that a variation of Business Value Poker has already been proposed: Andrea Tomasini's Business Value Game. His discussion points for determining value are more closely based on quantitative ROI spreadsheets than the questions I proposed last week. He also suggested trying to arrive at a consensus for the value of each story, as in planning poker (and as I suggested last week).

My suggestion: the goal is consensus among the stakeholders. Use whichever questions work best for you and your project. And co-development is a cooperative game. Value = Value(1) + Value(2)+...+Value(n), where n is the number of partners.

About the Author: Peter is an independent Scrum Trainer and Coach. His mission is to help you realize complex projects. He provides coaching, training and project management to help you get started with Scrum, save projects in crisis and make your IT operations leaner and more effective.

Originally from the US, Peter now lives in Zurich. He studied Computer Science at Colgate University, started his career at Microsoft, and is now a Certified Scrum Master (Practitioner). He speaks English, German, French and Italian. An Instrument rated private pilot, his current hobbies are sign language and Sudoku.

Comments

Is anyone using themes for

March 2, 2012 by NOnn (not verified), 2 years 21 weeks ago
Comment id: 21232

Is anyone using themes for roadmap and release planning. e.g.. the theme for the next release will be shipping CDs. the theme for the release after that will be shipping big things like BBQs and tractors? Then when the time comes. the stories and epics related to the theme for the next release will be addressed? sosh sans engagement forfait mobile illimite sms illimite forfait mobile internet forfait bloque rio orange numero rio orange numero rio sfr rio bouygues rio virgin calcul imc portabilite du numero

An expansion of reason number

May 23, 2012 by JennyH8120 (not verified), 2 years 9 weeks ago
Comment id: 22413

An expansion of reason number two is that you can have a useful physical audit. For instance if you do keyword expansion when populating the build tree in such a way that the keywords survive the compilation and deployment process; you can query any artifact to see exactly which versions of which files were used in its creation. numéro rio

Icon Transparency

December 11, 2012 by rpahaeljs.fm (not verified), 1 year 33 weeks ago
Comment id: 25058

By WebOsPublisher

Uups, Page not found...
body background-position:0 -6px;
Search
Commercial icons
Home
Newest
Popular
Most Visited--Random Icons
Categories ▼
Adobe Icons
Alphabet Icons
Animal Icons
Apple Icons
Application Icons
Art Icons
Avatar Icons
Buildings Icons
Business Icons
Cartoon Icons
Christmas Icons
Computer Icons
Culture Icons
Drive Icons
Easter Icons
Emo Icons
Flag Icons
Folder Icons
Food Icons
Funny Icons
Game Icons
Halloween Icons
Hand-Drawn Icons
Holiday Icons
Kids Icons
Lifestyle Icons
Love Icons
Media Icons
Medical Icons
Mini Icons - New!
Mobile Icons
Music Icons
Nature Icons
Object Icons
People Icons
Photographic Icons
Places Icons
Sci-Fi Icons
Social Network Icons
Sport Icons
System Icons
Technology Icons
Transport Icons
TV & Movie Icons
Vintage Icons
Artists
Search
Tags
♥ My Favs
Recently viewed icons
Thanks to our sponsors
Share this link
Follow us
Uups... Page not found!
We have exactly five trillion pages, but we couldn't find this one...
The good news is, you found our error page with some tips how to proceed:
If you mistyped the URL, please check your spelling.
If you discovered a link error in our application, please contact us.
If you were referred from another website,please contact the webmaster of the referring website directly or contact us.
In very rare cases we have to move or delete URL's.Then please use the upper search field or start at our Icon Archive Homepage to find what you need.
Thank you. We apologize for any inconvenience this may have caused.
Icon Archive Homepage
© 2012 IconArchive.com
| About
| Advertise
| Donate
| Contact
| Submit icons
| Privacy Policy
| Terms of Service
Friends:
Free software download
| Buy Stock Icons
| Vector Icons
Don't forget to follow us on Facebook!

We used a modified Cohn Scale

January 16, 2013 by Anonymous (not verified), 1 year 28 weeks ago
Comment id: 25566

We used a modified Cohn Scale (more or less) to estimate the value of new features. Each estimate of value is assumed to be +/- 50% and we have Fibonacci progression on possible values. The idea that an estimate has high intrinsic uncertainty is even more compelling when discussing potential revenues or cost savings. Feature X might generate sales of 1000 additional units, but it might only be 500 and could be as much as 1500. Our actual numbers (which were based on the results of the previous point distributions) were pretty much what I suggested last week: 125, 250, 400, 700, 1250.
katalog stron
http://www.e-zwd.pl
http://www.e-zawady.pl
katalog stron
katalog stron
katalog stron
katalog stron
katalog stron
katalog stron
katalog stron
artykuły do przedruku

Mostafa2

May 21, 2013 by شات بنات مصر (not verified), 1 year 10 weeks ago
Comment id: 27763

Good man And Ty

شات مصرى
دردشة مصرية
دليل مواقع
مركز تحميل الصور
منتدى
منتديات
موقع
شبكه
شبكة
منتدى بحبو
منتديات بحبو
شات
دردشة
شات مصر
نكت 2013

رسائل عتاب 2013
رسائل حب
رسائل حب 2013
رسائل رومانسية 2013
رسائل قصيرة
دهانات حوائط
ديكورات 2013
اسماء بنات
اسماء بنات 2013
غلاف فيس بوك 2013
ازياء محجبات 2013
صور بنات كول 2013
خلفيات ايباد 2013
صور حزينة 2013
صور حزينة
صور حزن
صور رومانسية 2013
صور بنات 2013
خلفيات واتس اب
توبيكات واتس اب
توبيكات
برود كسات
صور سيارات 2013
صور سيارات
صور حب
صور حب 2013
صور حب 2013
صور حب
صور حب وغرام
صور حب
رسائل 2013
رسائل
رسائل حب 2013
رسائل حب
خلفيات جالكسى
صور بنات 2013
صور بنات
خلفيات ايفون 2013
خلفيات ايفون
خلفيات ايباد 2014
خلفيات ايباد 2013
خلفيات ايباد
2013 خلفيات ايباد بنات
خلفيات ايباد بنات
صور بنات ايمو
صور ايمو 2013
صور ايمو
ازياء
ازياء 2013
ازياء 2014

نكت
نكت مصرية
نكت مساطيل
صور لالى وشيخار
صور شيخار
صور لالى
صور مسلسل لالى
صور بنات للمسن
صور بنات للياهو
صور كريم وفاطمة
صور فاطمة وكريم 2013
صور للمسن 2013
صور شباب
صور حزينة
صور حب
صور غرام
صور انجلينا جولى
صور انجلينا جولى 2013
صور غرام 2013
صور حب 2013
صور رومانسية
صور رومانسية 2013
صور
صور 2013
صور 2014
صور 2015
تردد القنوات الفضائية
تردد القنوات
تردد قناة ميلودى دراما
تردد قناة ميلودى دراما 2013
تردد قناة ميلودى دراما 2014
تردد قناة النهار
تردد قناة النهار 2013
تردد قناة المصارعة
تردد قناة المصارعة 2013
تردد قناة زى الوان
تردد قناة زى الوان 2013
تردد قناة ام بى سى 2013
تردد قناة توب موفيز 2013
تردد قناة توب موفيز
تردد قناة top movies
تردد قناة توكتوك 2013
تردد قناة توك توك
صور بنات
صور بنات 2013
صور بنات 2014
تردد قناة روتانا سينما
تردد قناة روتانا سينما 2013
تردد قناة rotana cinema
تردد قناة دريم 2
صور سيارات 2013
صور ميسى
صور مسيى 2013
صور ميسي
صور ميسي 2013
صور ميسى 2014
برامج
برامج 2013
برامج مجانا
تحميل برنامج البالتوك
تحميل برنامج داون لود مانجر
تحميل برنامج دون لود مانجير 2013
تحميل برنامج اوفيس 2013
تحميل برنامج اوفيس
تحميل برنامج الورد
تحميل برنامج الورد 2013
تحميل برنامج كاسبر سكاى
تحميل برنامج كاسبر سكاى 2013
تحميل فايرفوكس
تحميل متصفح فايرفوكس
تحميل فايرفوكس 2013
تحميل ماسنجر هوتميل
شرح عمل اميل اسكاى بى
تحميل برنامج نت فروم ورك
تحميل برنامج سكاى بى
قسم فيس بوك
تحميل برنامج تشارلز
تحميل برنامج تشارلز 2013
بوستات فيس بوك
بوستات فيس بوك 2013
صور غلاف فيس بوك
صور غلاف
صور بروفايل الفيس بوك
غلاف فيس بوك
غلاف فيس بوك 2014
كفرات فيس بوك 2015
غلاف فيس بوك 2013
صور غلاف
غلاف فيس بوك 2014
اغلفه فيس بوك
تحميل برنامج سوبرا
تحميل برنامج سوبرا 2013
شرح عمل اميل ياهو
شرح عمل اميل ياهو بالصور
تحميل برنامج لفتح اكتر من اميل ياهو
تحميل ياهو
قسم للياهو
قسم للدردشة
تحميل برنامج هايدى ايزى
تحميل برنامج الويب برو
برنامج فلود
برامج موبايل
برامج موبايل 2013
برامج جوال
برامج الاختراق
ثيمات موبايل
ثيمات موبايل 2013
خلفيات موبايل 2013
العاب موبايل
العاب جوال
العاب موبايل 2013
العاب جوال
اخر اخبار العالم
منتدى الحب والرومانسية
قسم مدونات الاعضاء
حلال مشاكل الحب
تحميل برنامج الفوتوشوب cs5
تحميل برنامج الفوتوشوب
تحميل برنامج الناشر الصحفى
تحميل برنامج الناشر الصحفى 2013
قسم الفوتوشوب
شروحات الفوتوشوب
شرح اضافة الخطوط فى الفوتوشوب
شرح عمل مخطوطه ثرى دى
مستلزمات الفوتوشوب
تحميل تدرجات فوتوشوب
تحميل تدرجات فوتوشوب 2013
تحميل خطوط 2013
تحميل خطوط عربية 2013
تحميل خطوط للفوتوشوب
تحميل فرش 2013
تحميل فرش للفوتوشوب
صور مقصوصه
صور مقصوصه 2013
تحميل استايل فوتوشوب 2013
تحميل خطوط 2014
تحميل اكشن 2013
قسم حواء
طبخ 2013
طبخ
تعلم الطبخ
ازياء
ازياء 2013
ازياء عبايات
ازياء عبايات 2013
ازياء 2014
ازياء فساتين
ازياء فساتين 2013
ازياء اليسا
ازياء فساتين 2014
ازياء فساتين 2015
ازياء بنات
ازياء بنات 2013
ازياء بنات 2014
ازياء بنات
ازياء بنات 2015
فساتين حوامل
ازياء رجال
ازياء رجال 2013
ازياء شباب
ازياء شباب 2013
ازياء رجال
ازياء محجبات
ازياء محجبات 2013
ازيا محجبات
فساتين محجبات
ازياء محجبات 2013
ازياء محجبات 2013
العناية بالجمال
تسريحات
تسريحات 2013
ميك اب
ميك اب 2013
مكياج
مكياج 2013
ديكورات
ديكورات 2013
احدث ديكورات
ديكورات غرف نوم
ديكورات غرف نوم 2013
شعر
اشعار
شعر 2013
قصائد
قصائد 2013
قصيده
قصايد
خواطر
خواطر 2013
قصائد حب 2013
قصص
قصص 2013
روايات
روايات 2013
العاب 2013
العاب
شفرات جاتا
شفرات جاتا 2013
تحميل لعبة بيس 2013
تحميل لعبة pes 2013
تحميل لعبة بيس
تحميل لعبة المصارعة
تحميل لعبة المصارعة 2013
تحميل لعبة جنرال زيرو اور
تحميل لعبة جنرال زيرو اور 2013
تحميل لعبة جاتا
تحميل لعبة جاتا 2013
تحميل لعبة جاتا شبكة
تحميل لعبة زوما
تحميل لعبة زوما 2013
تحميل لعبة سلاحف النينجا
تحميل لعبة سلاحف النينجا 2013
تحميل العاب فلاش
تحميل العاب فلاض 2013
لعبة جاتا 2013
تحميل العاب
كونكر
كونكر تهيس
كونكر 2013
كونكر تهيس 2013
شرح عمل سيرفر كونكر تهيس
اسماء جيلدات 2013
اسماء اكونتات
شرح لعبة كونكر
تحميل لعبة كونكر
سيلك رود
شحن سيلك مجانا
تحميل لعبة سيلك رود
كروس فاير
هاكات كروس فاير
اخبار الرياضة
العاب جوال 2013
نغمات موبايل
نغمات جوال
نغمات
نغمات موبايل 2013
نغمات جوال 2013
نغمات 2013
رنات
رسائل
رسائل حب
رسائل حب 2013
رسائل رومانسية
رسائل رومانسية 2013
رسائل رومانسية 2014
رسائل اسلامية
رسائل اسلامية 2013
رسائل عشاق
رسائل عشاق 2013
رسائل حزن
رسائل حزن 2013
رسائل حزينة
رسائل حزينة 2013
رسائل غرام
رسائل غرام 2013
رسائل منوعة
رسائل دعاء
رسائل دعاء 2013
مسجات
مسجات 2013
رسائل قصيرة
رسائل حب قصيرة
رسائل قصيرة 2013
رسائل جوال
رسائل موبايل
رسائل جوال 2013
خلفيات ايفون
خلفيات ايفون شبابى
خلفيات ايفون شبابى 2013
خلفيات اي فون حزينة
خلفيات ايفون حزن 2013
خلفيات ايفون 2014
iphone wallpapers Romantic
خلفيات ايفون رومانسية
خلفيات ايفون رومانسية 2013
خلفيات ايفون بنات
خلفيات ايفون بنات 2013
خلفيات اي فون بناتى
خلفيات ايفون
خلفيات اي فون
خلفيات ايفون 2013
خلفيات ايفون 2015
iphone wallpapers girls 2014
خلفيات اي فون بنات 2014
خلفيات ايفون
خلفيات ايفون بناتي
خلفيات ايفون رومانسية
خلفيات ايفون رومانسية 2013
خلفيات للايفون
خلفيات ايفون 2014
خلفيات ايفون اسلامية 2013
خلفيات ايفون حيوانات 2013
خلفيات اي فون حيوانات
خلفيات ايفون منوعة
خلفيات ايفون منوعة 2013
خلفيات بلاك بيرى
خلفيات بلاك بيرى 2013
خلفيات بلاك بيري 2013
خلفيات بلاك بيري
خلفيات بلاك بيرى 2015
خلفيات بلاك بيرى 2014
خلفيات بلاك بيرى شباب 2013
خلفيات بلاك بيرى شبابية 2013
خلفيات بلاك بيري شبابى 2013
خلفيات بلاك بيرى عشق
خلفيات بلاك بيري عشاق 2013
خلفيات بلاك بيرى منوعة
خلفيات بلاك بيرى حب
خلفيات بلاك بيرى حب 2013
خلفيات بلاك بيرى بنات
خلفيات بلاك بيرى بنات 2013
خلفيات بلاك بيرى رومانسية
خلفيات بلاك بيرى رومانسية 2013
خلفيات بلاك بيرى اطفال
خلفيات ايباد
خلفيات اي باد 2013
خلفيات ايباد اطفال
خلفيات ايباد اطفال 2013
خلفيات ايباد شباب
خلفيات ايباد شباب 2013
خلفيات ايباد 2014
خلفيات ايباد منوعة 2013
خلفيات ايباد حزن
خلفيات ايباد حزن 2013
خلفيات ايباد حزينة
خلفيات ايباد حزينة 2013
خلفيات ايباد بنات
خلفيات ايباد بنات 2013
خلفيات ايباد 2016
رمزيات ايباد
رمزيات ايباد 2013
خلفيات جالكسى
خلفيات جالكسى 2013
خلفيات جالكسى 2014
خلفيات جالكسى 2015
خلفيات جالكسى اسماء
خلفيات جالكسي
خلفيات جالكسى 2016
خلفيات جالكسى اطفال 2013
خلفيات جالكسى منوعة
خلفيات جالكسى منوعة 2013
خلفيات جالكسى بنات
خلفيات جالكسى بنات 2013
مسلسلات
مسلسلات 2013
مشاهدة الافلام اونلاين
افلام عربية
افلام عربية 2013
افلام عربى
افلام عربى 2013
افلام اجنبى
افلام اجنبى 2013
افلام اجنبية
افلام اجنبية 2013
افلام هندية
افلام هندية 2013
مسرحيات
مسرحيات 2013
افلام كرتون
افلام كرتون 2013
البومات 2013
اغانى
اغانى 2013
اغاني 2014
اغانى اجنبية
اغانى اجنبى
اغانى اجنبية 2013
اغانى اجنبى 2013
اغانى شعبى
مهرجانات
اغانى شعبى 2013
مهرجانات 2013
اغانى شعبى 2014
مهرجانات 2014
كلمات اغانى
كلمات اغانى 2013
كلمات اغانى 2014
كلمات اغنية
خريطة المنتدى
خلاصة المنتدى
Rss
ارشيف المنتدى
الارشيف

98-365 || STI-884 || HP0-Y43

May 30, 2013 by Denisen (not verified), 1 year 8 weeks ago
Comment id: 28078

his article has me looking

June 2, 2013 by Anonymous (not verified), 1 year 8 weeks ago
Comment id: 28240

his article has me looking from the past and only now I found it. Improve the quality of your articles and continue to create a more interesting. Korek Api Gas Fighter Indonesia | Margahayuland

Your idea is outstanding; the

September 8, 2013 by Anonymous (not verified), 46 weeks 4 days ago
Comment id: 29056

Your idea is outstanding; the issue is something that not enough people are speaking intelligently about. I am very happy that I stumbled across this in my search for something relating to this
Media Informasi |Cara Memakai jilbab|FB Facebook|Status Lucu|Mengecilkan perut| Memutihkan Kulit|Menghilangkan jerawat| Menghilangkan Komedo |Ucapan Ulang Tahun

Membuat Twitter|Edit Foto Online|Contoh CV |Surat Lamaran Kerja|Kata Kata Lucu|Cerita Lucu|Alergi|Depression Symptoms|Skin Care

This produced a value but no

February 25, 2014 by sandviç paneller (not verified), 22 weeks 2 days ago
Comment id: 31370

This produced a value but no consensus.
ayakkabi
tabela
prekast
gazete
lpg

This bus adventure seem to be

February 26, 2014 by Anonymous (not verified), 22 weeks 1 day ago
Comment id: 31394

This bus adventure seem to be relevant and interesting one. I think if there is touch of adventure in the bus tour then nothing can stop the rip to be exceptional one.
http://etnisjawa.blogspot.com/2014/01/agen-texas-online-indonesia-terpercaya.html
Agen Texas Online Indonesia Terpercaya
Alfamart official partner merchandise FIFA piala dunia Brazil 2014
Cipto Junaedy

Post new comment

The content of this field is kept private and will not be shown publicly.
  • Allowed HTML tags: <a> <b> <i> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img> <br> <blockquote>
  • Lines and paragraphs break automatically.
  • Web page addresses and e-mail addresses turn into links automatically.
  • You can enable syntax highlighting of source code with the following tags: <code>, <blockcode>. Beside the tag style "<foo>" it is also possible to use "[foo]".

More information about formatting options

By submitting this form, you accept the Mollom privacy policy.

Best of AgileSoftwareDevelopment.com